Наступательные и оборонительные стратегии

Величины конкурентных преимуществ в процессе возникновения конкуренции изменяются. Если у предприятия А имеется конкурентное преимущество перед предприятиемВ, то предприятие В вынуждено предпринять действия , по повышению своего конкурентного преимущества, либо по его снижению у предприятия А. Конкурентное преимущество определенного вида, как правило, имеет свой жизненный цикл.

Для продления его стадии’ зрелости предприятие вынуждено принимать определенные действия, которые могут носить либо упреждающий характер, либо реагирующий.

Совокупность мероприятий по удержанию и приобретению конкурентных преимуществ упреждающего характера относят к категории наступательных стратегий Можно выделить несколько направлений реализации наступательной стратегии: — наступление на сильные стороны конкурента; — наступление на слабые стороны конкурента; — многоплановое наступление; — захват стратегических рубежей; — партизанские нападения; — упреждающие действия. Наступление на сильные стороны конкурента предполагает: — возможность получения доли рынка путем достижения превосходства над сильными сторонами более слабых конкурентов; — возможность свести на нет конкурентные преимущества более сильных конкурентов (перехват доли рынка).

Эти возможности могут быть реализованы различными способами, например, такими, как: — снижение цен; — использование сравнительной рекламы (в рамках действующего законодательства); — наделение продукции качествами, которые важны для клиентуры конкурентов.

Однако адекватность тех или иных действий должна определяться «запасом прочности» предприятия.

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии

Основная задача любого предприятия, вне зависимости от выбранного названия стратегии, – двигаться вперед, оставляя конкурентов далеко позади, что, естественно, будет выводит последних из себя.

Методики, применяемые при наступательной стратегии, могут быть самыми разными, например:

Проводить анализ, пытаться предугадывать удары конкурентов и действовать на опережение.
Выявить слабости конкурента и воспользоваться полученными данными.
Изучать и активно занимать свободные ниши первыми.
Предлагать клиентам новинки и лучшее обслуживание.
Производить наступление одновременно с нескольких фронтов.
Можно обойти конкурентов по заведомо установленным параметрам.

Эти методы могут применяться как по отдельности, так и вкупе, однако это никак не должно отражаться на качестве выполнения операции.

Но, чем стремительнее будут шаги, тем меньше сил придется тратить на конкурентную борьбу. Главный секрет, который гарантирует успех во всех начинаниях, – непредсказуемость в действиях.

Помните, чем сложнее выбранная схема, тем легче будет столкнуть конкурентов с тропы бизнеса. Однако нужно всегда просчитывать не только шаги конкурентов, но и свои собственные, чтобы самим не упасть в вырытую яму. Так, например, при выборе заведомо определите, сколько при таком положении может продержаться компания без ущерба.

В меру агрессивные действия в борьбе с конкурентами – это хорошо, но рассудок должен оставаться холодным.

Чем сложнее выбранная схема, тем легче будет столкнуть конкурентов с тропы бизнеса.

Основные понятия наступательной и оборонительной стратегий

В любом бизнесе компаниям приходится бороться за свою долю рынка. Это неминуемо приводит к возникновению конкурентной борьбы.

Правильно подобранная стратегия позволяет уверенно добиваться лидерства в своей отрасли. Способов получения конкурентного преимущества существует много. В статье рассмотрим один из них — наступательные и оборонительные стратегии.

Для определения основных направлений и характеристик остановимся на каждой из них подробнее.СодержаниеГлавная задача любой стратегии — добиться лидерства.

Каждый шаг, сделанный по направлению вверх, или движение вперёд, будут раздражителями для других компаний. По этой причине чем стремительнее будет скорость в преодолении преграды к завоеванию первых строк рейтинга, тем меньше сил потребуется на борьбу с конкурентами. Важно сделать невозможным копирование успешных решений, а стремиться действовать непредсказуемо для «противников».

Для этого необходимо держать в тайне весь комплекс технологий, применяемых для продвижения фирмы.Методы наступательной стратегии могут быть различными:

найти слабые стороны и воспользоваться слабостью противника;
превзойти конкурентов по выбранным параметрам;
занимать свободные ниши;
проводить упреждающие удары.
наступать одновременно в нескольких направлениях;

Выбор того или иного способа борьбы не исключает применение других. Чем сложнее будет выбранная схема, тем проще выбить конкурентов с дороги. Задача стратегии сводится к максимально продуктивным

Наступательные и оборонительные стратегии

Величины конкурентных преимуществ в процессе возникновения конкуренции изменяются.

Если у предприятия А имеется конкурентное преимущество перед предприятиемВ, то предприятие В вынуждено предпринять действия , по повышению своего конкурентного преимущества, либо по его снижению у предприятия А. Конкурентное преимущество определенного вида, как правило, имеет свой жизненный цикл. Для продления его стадии’ зрелости предприятие вынуждено принимать определенные действия, которые могут носить либо упреждающий характер, либо реагирующий.

Рекомендуем прочесть: Бюджетное учреждение определение учебникрб

Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии

в зависимости от состояния рынка (новый, существующий) и товара (новый, существующий); ·по отношению к конкурентам; ·в зависимости от положения компании на рынке.

По отношению к конкурентам выделяют оборонительные и наступательные стратегии. .1 Оборонительная стратегия Оборонительная стратегия предусматривает удержание занимаемых позиций на рынке с сохранением имеющейся доли. Эту политику выбирают компании с удовлетворительной рыночной позицией и недостатком финансовых возможностей для активного наступления.

Данный тип развития требует внимания к научно-техническим вопросам. Он опасен тем, что незамеченные новые разработки и изобретения конкурентов могут подорвать позиции обороняющейся фирмы. Основная цель оборонительной стратегии — отстоять свои позиции и «не уступить врагу».

Различают несколько типов такой обороны: ·позиционная оборона: в этом случае компания возводит определенные труднопреодолимые барьеры вокруг своей продукции, чтобы как можно дольше оставаться лидером в своей нише.

Но использование только этой стратеги не всегда приводит к успеху, некоторые маркетологи называют её «военной близорукостью».

·фланговая оборона: все силы брошены на защиту наиболее уязвимых мест в позиции компании на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Эта стратегия хороша тем, что из неё можно без проблем «перейти наступление». ·упреждающая оборона: подразумевает предвосхищающие действия, делающие потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющие ее.

Наступательные и оборонительные стратегии

Стр 2 из 4 Величины конкурентных преимуществ в процессе возникновения конкуренции изменяются.

Наступательные и оборонительные стратегии

lektsia.com Стратегия международной диверсификации Стратегия международной диверсификации, предполагает функционирование диверсифицированного портфеля на множестве национальных рынков. Широкое распространение . данная стратегия получила в середине 80-х, когда стало ясно, что диверсифицированные международные предприятия имеют преимущество перед обычными международными компаниями.

С этого времени связанная диверсификация, базирующаяся в основном на технологическом и брэндовом СС, стала важнейшим источником конкурентных преимуществ для международных предприятий. Такие предприятия могут захватывать значительные рыночные доли в других странах за счет продажи товаров в течение определенного промежутка времени по ценам ниже себестоимости, покрывая разницу за счет прибылей, получаемых на уже занятых рынках. Их национальные конкуренты не могут себе этого позволить и теряют рыночные доли.

Стратегия международной диверсификации может предполагать реализацию стратегии глобализации, то есть продвижения на всех рынках исключительно стандартизированных товаров и услуг.

Основное достоинство этой стратегии — снижение затрат на продвижение за счет создания имиджа предприятия, чьи товары и/или услуги одинаково хороши во всем мире.

Один из путей реализации стратегии глобализации — франчайзинговая схема.

«Использование наступательных и оборонительных стратегий в организации»

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «СТАВРОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Кафедра менеджмента Реферат Дисциплина: «Современный стратегический анализ» На тему: Выполнил: Магистрант 1-го года обучения Направления 38.04.02.- Менеджмент Программа: Управление человеческими ресурсами Шалагина Галина Николаевна Проверил: д.э.н., Байдаков А.Н.

Ставрополь, 2023 СОДЕРЖАНИЕ Введение …………………………………………………………………3 1.Наступательные стратегии…………………………………….………4 2.Оборонительные стратеги……………….…………………….….7 3.Исследование и проектирований функций управления……….……16 Заключение………………………………………………………………23 Список используемой литературы…………………………………….24 ВВЕДЕНИЕ Стратегия разделяется на множество конкурентоспособных действий и подходов к бизнесу, от которых и зависит успешное управление фирмой.

В – это план управления фирмой, направленный на укрепление её позиций, а так же удовлетворение потребителей и достижение поставленных целей. В краткосрочной перспективе успех фирмы определяется прежде всего финансовой стабильностью различных направлений текущей деятельности.

Выживание и развитие организации зависит от способности фирмы своевременно предугадать изменения на рынке и должным образом адаптировать свою организационную структуру. Нацеленность на организацию будущего становится необходимой составляющей активного стратегического мышления современных менеджеров.

Наступательная стратегия и ее разновидности

» » Успешное управление своей фирмой базируется на правильном и своевременном выборе стратегии развития. Проще говоря, стратегия – это план управление бизнесом. Стратегии делятся на два вида – наступательные и оборонительные.

Хотелось бы отметить одну важную особенность – оборонительные стратегии практически никогда не дают возможность создать конкурентное преимущество. Для этого необходима наступательная стратегия. Содержание статьи Всего существует шесть основных типов наступательных стратегий:

Партизанская война.
Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создание новых;
Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям (часто такую стратегию еще называют фронтальным наступлением);
Стратегия отвлечения;
Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов;
Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов;

Давайте детально разберем каждую из наступательных стратегий.

Стратегии такого типа зачастую еще называют силовыми.

Смысл таких наступательных стратегий состоит в том, чтобы бороться с конкурентами в открытую, противопоставляя свои возможности возможностям противника. При таком выборе силовой стратегии следует выбирать один из вариантов: изматывание или подавление.

В первом случае стратегия предполагает действия, главной целью которых является нивелирование превосходящих или равных по силе возможностей конкурентов.

Оборонительная маркетинговая стратегия

» » В современном бизнесе существуют несколько стратегий (подходов), позволяющих предприятию, использую проверенные и надежные решения и действия, как расширяться, так и поддерживать существующий уровень. Например, так называемые инновационные стратегии маркетинга, которые делятся на три больших группы в зависимости от отношения предприятия к конкурентам:

оборонительные или защитные стратегии;
стратегии отступления.
атакующие или наступательные стратегии;

При этом наступательные и оборонительные стратегии может выбрать само предприятие, а стратегия отступления является вынужденной мерой, направленной на снижение издержек и постепенное сворачивание бизнеса.

Содержание статьи Когда предприятие достигает определенного желаемого уровня либо же по каким-то причинам прекращает (навсегда или на время) развитие, его главной задачей становится удержание своих позиций на рынке. Особенно это касается предприятий, занятых в популярной, быстро растущей сфере: IT-технологии, электроэнергетика и т.п.

Для успешного применения оборонительной стратегии, предприятие должно иметь хорошую техническую базу и хороших специалистов, а также прочные позиции на рынке. Описывая действия (методы), предпринимаемые при выборе оборонительной позиции, авторы учебников позаимствовали военную терминологию – она более иллюстративна и лучше запоминается.

Предприятие, выбравшее путь позиционной обороны, проводит политику укрепления позиций товара: усиленная реклама, гибкая ценовая политика, защита качества и том подобное.

Наступательные и оборонительные стратегии

11. Наступательные и оборонительные стратегии.ppt

Количество слайдов: 13

Наступательные и оборонительные стратегии Наступательные Оборонительные стратегии Направлены на развитие имеющихся и создание Направлены на сохранение новых конкурентных преимуществ “ Конкурентное преимущество — это отличительные особенности компании и ее продукта в глазах потребителей”.

§ качество обслуживания или качество продукции, § часы работы и местоположение, скорость обслуживания, § преимущество в издержках и т. д. уникальность товара или услуги, § имидж торговой марки, § технологическое лидерство, § уникальная комбинация видов деятельности и т. д. Процесс формирования конкурентного преимущества Процесс Утрата формирования Период успеха преимущества сопровождается достижением получением происходит в компанией прибыли результате превосходства над выше средней по ответных действий конкурентами и отрасли и (атак) конкурентов захватом доли возвращением в виде рынка.

инвестиций, копирования вложенных в создание преимуществ преимущества.

Post Views: 41